februari 21, 2012
Affärsutveckling, Försäljning, Ledarskap, Marknadsföring, Självförverkligande god tid, hotellrum, slut Lämna en kommentar
Förra veckan uppmuntrade jag alla att boka sig för denna vecka, dessa utbildningar vänder sig till chefer, säljare och marknadsförare. Nu är alla hotellrum slut på de stora hotellen och endast ett fåtal återstår, sannolikt tar de slut i morgon! det är ju tråkigt om du vill komma och inte får plats p.g.a. planering, speciellt som en av dagarna sak handla om just detta, att planera i god tid.
BOKA DITT HOTELLRUM NU!
februari 21, 2012
Affärsutveckling, Ekonomi, Försäljning, Ledarskap, Marknadsföring, Medlemsrådgivare, Motivation Annons, CMS Sweden, fel fokus, marknadsföringsmisstag, missa, missa målet, Viking Bergström 1 kommentar
Marknadsföringsmisstag # 5: Missa målen / fel budskap
Man missar normalt syftet med sin annonsering därför att man inte har en tydligt uttalad idé som beskriver vad man säljer och till vem, utan istället följer man troget sina konkurrenter.
• Annonsera om dina produkter om din filosofi och marknadsför din Club.
• Sälj lösningar genom att annonsera om dina program.
• Visa gärna när du flyttar, bygger ut och bygger om, människor älskar detta. Men om du säger att du renoverat din ventilationsanläggning så säger du att du äntligen tagit tag i ett problem. Om du säger att du köpt nya spinningcyklar så säger du att du haft dåliga cyklar tidigare. Så sälj framgång!
• Men framför allt skall varje annons ge läsaren en omedelbar anledning att ringa nu, att se fördelen med att reagera och att välja dig! Din annons ska vända sig till den som ser den!
februari 21, 2012
Affärsutveckling, Försäljning, Marknadsföring, Motivation, Självförverkligande Sportsclub, största, Travelpass, Viking Bergström, YouTube Lämna en kommentar
Nu har Europas största spinninglokal öppnat! Det är Sportsclub Sarpsborg som nu har invigt den sista delen av nya anläggningen. Här kan du se första klassen på Youtube! Jag har skrivit om denna anläggning tidigare, åker du till Sarpsborg som ligger söder om Oslo (E6) så ta med dig ditt cms-travelpass.
februari 21, 2012
Affärsutveckling, Ekonomi, Försäljning, Ledarskap, Marknadsföring, Medlemsrådgivare, Motivation Annons, Annonser, CMS Sweden, hakar, layout, marknadsföringsmisstag, misstag, typsnitt, Viking Bergström 4 kommentarer
Marknadsföringsmisstag #4: Fel uppbyggda annonser
Känner du till alla element för en lyckad annons – och hur du skall använda dessa element för att bygga en bra annons?
• En bild som drar till sig ögat, högst upp eller vänsterplacering.
• En rubrik som ger köparen en fördel. (typsnitt av typ Ariel, utan hakar). Placerad på eller under första/största huvudbild.
• Ingress, som skapar intresse att se avsändare eller läsa mera.
• Text som ger läsaren mersmak. (typsnitt av typ Times, med hakar)
• Erbjudande med värde, utan att besvara frågor.
• Åtgärd av typen ”Ring nu” skall vara central och omedelbar.
• Profilen skall vara lag, för igenkänning
• Logo placering lägst ner center/höger för att motsvara läsarens förväntan.
• Detta är de vanligaste tipsen vid uppbyggnad av annons. Men självklart kan man bryta mot dessa och lyckas, allt handlar om rätt känsla.
• Man säger att man kan göra 20-30 misstag i en annons och varje sådant misstag reducerar antalet läsare som ser annonsen med 400 personer. Hur många av dessa 400 hade ringt upp din Club, bokat möten och köpt avtal?
februari 21, 2012
Affärsutveckling, Ekonomi, Försäljning, Ledarskap, Marknadsföring, Medlemsrådgivare, Motivation CMS Sweden, hemmagjort, kan själv, marknadsföringsmisstag, proffs, profil, sök hjälp, Viking Bergström 1 kommentar
Marknadsföringsmisstag #3: Hemmagjort
Titta på professionella annonser och reklamkampanjer. Professionellt resultat får man i marknadsföring när man använder proffs, precis som du vet mer om träning än dina kunder och därför vänder de sig till dig. En kampanj är mer en ett budskap eller en bra bild.
• Glöm vackraste annonsen, din annons skall fungera.
• INGA släktingar, vänner eller grannar bör hjälpa din med detta (om det inte är professionella). Speciellt viktigt är numera hemsidornas stora inverkan på din marknad.
• Inte illa menat, men bara för att du vet hur Photoshop fungerar så är du inte en Rembrant! Ska din företagssida på Facebook fungera riktigt bra så måste du ta hjälp av de som kan.
• Följ en profil och arbeta med yrkeskunniga människor.
• Involvera dig själv i processen genom att ta in priser, mäta resultat, dokumentera vad som fungerar och vika media som är bäst. Lär dig att förhandla fram bättra priser på införande av annonser etc.
(Annonsexemplen ovan är inte gjorda av amatörer. Jag hittade skrämmande moderna exempel från vår egen bransch men det känns inte rätt att hänga ut någon så dessa får symbolisera när det blir fel)
februari 21, 2012
Affärsutveckling, Ekonomi, Försäljning, Ledarskap, Marknadsföring, Medlemsrådgivare, Service och kundvård bodybuildning, CMS Sweden, CTTA, Isokron, marknadsföringsmisstag, positionering, time area, Viking Bergström 1 kommentar
Marknadsföringsmisstag #2: Otydlig positionering
I vår bransch försöker de flesta att vända sig till alla, genom att ha något för varje person. Det finns tusentals förklaringar, jag har pratat med hundratals ägare men till slut handlar det bara om en sak, att positionera sig och att göra detta med ett tydligt budskap.
• Räka ut din ISOKRON eller CTTA (Critical Travel Time Area) Den visar var du har dina kunder, oavsett om du vill det eller ej. Den kritiska restiden är 8 minuter i en liten marknad och 6 minuter i en normalt konkurrensutsatt stad. Vi överetablering enligt #1 så krymper minuterna ytterligare och du kan göra gott i att fokusera på närområdet. Restiden avgörs i minuter oavsett fordon!
• Om du inte vill ignorera 80% av marknaden så skall du fokusera på motionärer. Dels därför att 80 är mer en 20 men framförallt därför att nästa alla levererar allt från marknadsföring till gruppträning i klasstyper som riktar sig till 20%. Det gör de flesta omedvetet, man säger sig vara en Club för 80%. Man är hemmablind helt enkelt. Fråga dig själv hur långt du kommit på denna resa.
• Fråga dig själv VEM DU ÄR. Är du tydlig, specifik i vad du levererar, vem du vill ha som medlem eller kan det kännas diffust. Fråga gärna någon i din marknad som du vet att du kan lita på men som trots det inte har ”inside” från dig utan som ser dig genom den marknadsföring du använder. Kanske en gammal vän eller en syster som du aldrig pratar jobb med. Fråga vem hon tror att din kund är så förstår du vad du har kvar att göra. Gör det nu!
• Varje gång som din medlemsrådgivare gör en säljpresentation så skall din Club beskrivas så som du vill att den skall uppfattas. Varje gång du träffar företag i din marknad så skall du arbeta med detta. Varje gång du annonserar skall din annons andas detta. Varje gång du får en chans att visa upp dig och levererar en utomhusklass så skall du visa upp dig som den du vill vara. Varje produkt du levererar skall vara förenlig med din målgrupp. Är Body Building kläder eller protein på 25 kilos säckar en sådan produkt? Är affischer från dessa företag bra för dig? Äter vi kosttillskott ur målarburkar?
Nytt inom Sociala Medier Expressen just nu!
Senaste kommentarer